厦门市金马商城行销企划书(doc 28页)
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资料简介：
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厦门市金马商城行销企划书目录：
壹、市场篇…………………………………………1
一．厦门市房地产形势…………………………………………1
二．客层来源…………………………………………2
貳、分析篇…………………………………………3
一．厦门市高层房地产分析…………………………………………3
二．厦门目前高层的现状…………………………………………3
三．酒店式公寓的现状…………………………………………4
四．市调个案分析…………………………………………5
叁、产品篇…………………………………………6
一．项目概况…………………………………………6
二．项目经济技术指标…………………………………………6
三．项目周边配套情况…………………………………………6
四．项目SWOT分析…………………………………………7
五．产品定位…………………………………………8
六．产品定价…………………………………………9
肆、行销篇…………………………………………11
一．总体策略…………………………………………11
二．价格策略…………………………………………11
三．行销通路…………………………………………12
四．业务执行…………………………………………13
五．行销架构及人员背景…………………………………………22
厦门市金马商城行销企划书内容简介：
一．厦门市房地产形势
1．供需基本情况
厦门市房地产经过多年得发展，已呈现出快速发展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。某年厦门区域经济出现高开、高走、高增长得“三高”态势，经济发展迅速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。某年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，而且住房消费是国计民生大事，未来将会持续稳定发展。
2．厦门经济环境
根据国家统计局城市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中城市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的发展提供了很好的基础条件。
二．客层来源
A.厦门本地客户。如工作了几年的年轻白领,对现有住房不满意需二次购房的客户
B.外地来厦购房者。这是一个需要重点关注的群体，因为厦门70%的房产是有外地客户消化的，特别是来自泉州的客户。在外地来厦购房者中根据用途又可分为自住客与投资客两种。
貳、分析篇
一．厦门市高层房地产分析
1．总体状况
厦门的高层分布较为分散，主要散布在湖滨南路商业区、思北及沿海沿湖一带，另外江头一片也有少量高层建筑。随着房地产的发展以及岛内土地供应量的匮乏，高层目前呈现越来越多的发展趋势，由此推断厦门的高层、小高层住宅将越来越多。多层住宅只会在岛外地价相对较便宜的地区才会出现。
高层的销售形式是随着城市的经济发展一步一步占据市场的主流的，这其中有以下几个支撑因素：
A)地价：城市用地的需求量越来越大，而供应量将严重不足，高昂的土地价格所能支撑的住宅物业只有高层这一种。
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