福建省某市七匹狼SP200终端促销执行手册(doc 33页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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福建省某市七匹狼SP200终端促销执行手册
一、活动简报
二、方案理解
三、促销流程
四、准备步骤
五、促销执行程序
六、促销执行规范
七、促销考核标准
八、绩效考核及奖励
九、促销评估系统
附件一：促销应提交应用表格
福建省某市七匹狼SP200终端促销执行手册内容简介：
一、活动简报
促销活动委托方：福建中烟工业公司
促销品牌：七匹狼SP200（软包灰狼）
促销活动内容：某年7月29日－某年8月20日期间，针对全省九地市214家烟草零售户，分两个阶段（每一阶段10天），进行七匹狼SP200的产品宣传和买赠活动，活动形式为每个零售店派驻一名七匹狼促销小姐，对购烟客户进行产品介绍、免费品吸、购买赠送的促销推广。从而实现提高七匹狼SP200的产品知名度，提升固定消费群体的品牌忠诚度，并带动潜在消费群体的品牌转换或品牌接触尝试。
二、方案理解
对于整个促销方案，我们做了深入的研读，我们对于促销方案的理解是：
活动目的：1、提高灰狼（SP200）知名度，建立产品档次和市场气质。
2、提升原有消费群体品牌忠诚度，同时吸引更多消费者关注和接受产品。
3、短期内刺激市场购买的热情，拉动整体市场销量。
活动时间：
第一阶段：7月29日—8月6日；厦门（32家）、泉州（20家）、莆田（22家）共74家
第二阶段：8月12日—8月20日；漳州（32家）、龙岩（11家）共43家共计117家
买赠形式：1、买一条“软灰”赠送“金属打火机”一个；
2、买两条“软灰”送“罐装灰狼”一罐或“DUKE签字笔”一支。（以上购买者皆赠送纸袋、产品手册各一份）
其他宣传：1、X展架和台卡作为产品气质和性格以及促销活动内容告知的宣传媒体。
2、促销小姐的口头宣传并邀请免费试品吸，从而激发购买意愿，促进购买。
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