OTC市场终端促销管理(ppt 155页)
所属分类：促销管理
文件大小：2052 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
OTC市场终端促销管理目录：
一、终端促销队伍的管理
二、OTC队伍与区域管理
三、终端促销工作
四、终端营销工作的内容与每日工作程序
五、POP及陈列
六、促销
OTC市场终端促销管理内容简介：
OTC队伍与区域管理
按人员工作量确定人目标终端数量
按每天工作时间确定每天拜访终端数量
设定标准：按车程和拜访时间为30分钟/一个零售终端计算，每天有效拜访14家
每位OTC代表月拜访频次不能低于252次；；A级药店占目标药店的A=10％，B级药店占目标药店的B=40％，C级药店占目标药店的C=50％
a b c 级药店拜访频率：按A级药店拜访频次为a=2次/周，B级药店拜访频次为b=1次/周，C级药店拜访频次为c=1/2次/周
目标药店数量（X）=252/(4×a×A+4×b×B+2×c×C) ＝74
根据每位OTC代表所辖目标药店的数量确定工作范围和细分
列出每周拜访药店的明细和时间段；这样便于我们的抽查和监督
日常工作流程的每日拜访工作包括三个阶段：
1.拜访前的准备
2.拜访的基本步骤
3.拜访结束后的总结，分析和跟进
每周工作计划表
拜访材料和销售工具 : 销售报表，产品资料，价目表，公司相关文件，促销计划书，宣传品，礼品等，拜访所需文具，POP材料及工具
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
