国内化妆品终端营及促销发展态势分析报告(doc 28页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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国内化妆品终端营及促销发展态势分析报告目录：
一、前言：
二、国内化妆品终端营、促销发展历程及问题
三、国外的化妆品通路
四、通路策略与市场细分
五、如何强化现有终端
六、我国化妆品终端营促销的总结
国内化妆品终端营及促销发展态势分析报告内容简介：
一、前言：
当今国内化妆品市场上竞争的焦点是什么?如果你是一名化妆品的营销人员，或你作为化妆品的经营者，可能对这个问题的回答就比较容易趋于一致，那就是终端促销的竞争。
1、促销概念与特征
促销，可简释为：在一定时间内通过某种手段或活动，促进销售业绩增长的过程；对消费者而言，是促动其消费或购买。
按照现代营销学的观点：促销是同广告、公关、直效营销等等类似的一种营销传播手段。
国际上比较权威的营销教科书中的定义大概是这样的：促销是在一定时间范围内，为达到促进指定产品销售增长而设计的表达独特销售主张的一个或一系列营销激励活动的过程。
可见，促销应具有以下几个基本特征：
①. 以促进销售为目的；
②. 实施或作用的目标范围是限制性和指向性的；
③. 需要表达独特销售主张；
④. 促销是一种具有激励性质的营销手段或过程。
2、终端促销的界定：
现阶段，化妆品的促销活动表现形式令人眼花缭乱，但其中很多带有一定的盲目性。在促销活动的分类方法上，有很多种分类方式。我们今天要谈的主要是终端促销。
化妆品从工厂生产出来至送达消费者使用，经历了产品、商品，而最终被消费掉的过程。在送达消费者手里之前，可能要经过生产商、批发商（甚至多级批发商）、零售商的交易过程，虽然是在交易，但并未消费化妆品本身，这是流通渠道或叫通路。
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