行销基本概念培训讲义(ppt 39页)
所属分类：销售管理
文件大小：441 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
行销基本概念培训讲义目录：
一、行销基本概念（一）
二、行销基本概念（二）
三、行销基本概念（三）
行销基本概念培训讲义内容简介：
行销是个人合集体通过创造提供出售，并自由地同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
1.行销是一种创造性行为，
2.行销是一种自愿的交换行为，
3.行销是一种满足人们需要的行为，
4.行销是一种管理过程，
5.行销是一种企业参与社会的纽带。
1-2.行销的核心概念
需要：人类的各种需要和欲望是市场行销思想的出发点.人们“需要”食物，空气，水，衣服和住所以维持生存.
2.欲望：欲望是指对具体满足物的愿望。人类真正的需要并不多，而他们的欲望却可以很多.
3.需求：需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望.
4.产品：产品是任何能满足人类某种需要或欲望的东西.
5.价值，成本，满意：价值≥成本--〉很值得--〉满意
“价值”是指消费者对产品满足各种需要的能力之评价。
“成本”是指消费者为了得到某种产品，他所付出的金钱。当他付出一笔金钱的同时，他就不得不放弃其他许多东西（这称为“机会成本”）.
当消费者考量了许多可选择产品的价值与所需付出的成本后，他将会选择其中一个最能让他“满意”的产品。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
