市场营销学培训教程(doc 16页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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市场营销学培训教程目录：
一、课程性质、目的、任务
二、课程内容
三、寻找市场机会和定位
四、顾客满意和关系营销
五、管理产品与服务
六、定价目标与方法
七、导入整合营销传播
八、营销活动的管理
九、走向世界和国际营销
市场营销学培训教程内容简介：
一、课程性质、目的、任务
组织购买是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。组织购买品是指由工商企业、政府、机构等组织为用于生产、再销售、资本设备的维修、研究与发展及为公共提供服务等目的而购买的产品和服务。组织购买品与最终消费品主要从以下三个方面加以区别：购买对象不同；购买目的不同；组织购买品与最终消费品相比，往往还具有技术复杂、价格高昂、按用户的特殊要求进行设计制造等特点。
本课程的教学目的是通过学习，使学员深刻理解：什么是企业市场，它与消费者市场有什么区别?组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与企业购买过程?在组织采购中的主要影响是什么?企业购买者是如何作出他们的采购决策?机构和政府市场与企业市场的相似点在哪里?
二、课程内容
采用教材《组织间市场营销》，郭毅编著，电子工业出版社，某年3月版，远程辅导课时15课时。
一.组织市场营销性质
1. 组织购买品界定及其分类
2. 组织购买者的分类及其特点
3. 组织购买品与最终消费品
4. 组织市场营销与消费品市场营销
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