外贸业务知识专题研讨(ppt 91页)
所属分类：业务管理
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资料简介：
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外贸业务知识专题研讨目录：
一、对外贸易发展环境
二、外贸出口的基本常识
三、客户开发
四、商业谈判与合同
五、合同的履行与业务衔接
六、单证实务
七、合同善后与客户管理
八、业务归档
外贸业务知识专题研讨内容简介：
外贸业务的一点体会
尽量去了解产品：样品寄出没有回音，八成产品质量不满意，应该催问他们对你们产品的看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他们所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就OK了，
不要急与寄样，先跟客户联系，看他是否是real buyer，或者先谈好价格再寄送样品。
英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的熟息程度比英语更重要
对于有些重要买家，发传真比发E-MAIL 推销效果更好，回复情况更理想。
从询盘内容看，下面的询盘可能是真实的：
1) 要求就某一种产品报价时，同时具体到数量规格包装产地质量标准交货时间提供相关证书到货港口等详尽事宜
2) 提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息
3) 直接提供你公司完全可以做的产品，并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料;
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