NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理(ppt 16页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理目录：
一、概述
二、中国手机市场分析
三、NOKIA的发展过程
四、手机消费者购买行为分析
五、市场定位与品牌定位
六、分销渠道策略
七、产品策略
八、价格策略
九、促销策略与公共关系
十、竞争策略
十一、综述
NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理内容简介：
由于苏联的解体，芬兰的经济受到严重打击。诺基亚也陷入空前的困境，仅某至某年，它的一个电子部门就亏损2.7亿美元。而仅仅到某年，在中国的移动电信市场上，芬兰的诺基亚已经大名鼎鼎。在世界市场上，它也是仅次于美国摩托罗拉年销售额达4O亿美元的移动电话生产商。
某年，面对NOKIA所取得的巨大进步，专家们在总结成功的经验的同时分析：诺基亚在世界最大的移动电话市场美国，占据约2O％份额，与老大摩托罗拉有较大差距，而以目前的销售网络，诺基亚难以赶超摩托罗拉。建议NOKIA将目标定位为与爱立信竞争，争取成为市场第二。而到某年，实际情况却是，NOKIA成了手机行业的老大。刚刚过去的某年第三季度，其他两大手机厂商的销售额均比预期有很大程度的下降，而诺基亚公司却保持了强劲的增长态势。
今年1至8月份，全国移动电话新增用户1989．7万户，移动电话用户总数达到6319．2万户，移动用户规模和网络规模跃居世界第二，移动用户普及率达4.7％
NOKIA、摩托罗拉、爱立信三足鼎立；洋品牌占据90%市场份额
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