营销连环十计—寻找价值链上的舞伴(doc 19页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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营销连环十计—寻找价值链上的舞伴目录：
第一计、投石问路计——确定消费需求
第二计、顺藤摸瓜计——寻找消费者
第三计、珠联璧合计——拓宽产品价值包
第四计、借腹怀胎计——联合开发新产品
第五计、因势利导计——共享销售渠道
第六计、巧借东风计——共同服务客户
第七计、火烧联营计——共同销售
第八计、飞鸽传书计——共享信息
第九计、树上开花计——联合宣传
第十计、十面埋伏计——联合促销
营销连环十计—寻找价值链上的舞伴内容简介：
第一计、投石问路计——确定消费需求
企业进入市场之前要做详细的市场调查，以确定当地市场的消费需求。市场调查是整个营销活动的起点，是获取决策信息和决策依据的途径。但由于工作量太大、专业性太强、费用太高，往往令中小企业望而却步。联合起来，就可以避免以上各种不足。
企业在做这样的调查时，可以寻找同类(目标客户相同)但不同细分市场产品企业。例如，生产儿童服饰的厂商，可以联合儿童玩具厂商、儿童食品厂商、儿童图书厂商等一起，共同对当地政治环境、法律环境、经济环境、技术环境、文化环境、消费者状况等进行调查，当然，在调查各自行业发展状况、同行对手情况、同类产品情况等项目时，这些企业不能使用完全相同的调查结果，还得区分对待。
如果选择同业竞争对手做联合调查伙伴，则可以使用完全同样的调查问卷，最大程度的节约调查资源，但由于出于竞争等问题的种种原因，这样的联合调查比较少见。其实，在这样的情况下，如果由专业机构或者当地行业协会出面协调，组织同业机构进行联合调查，则参与企业均可共同受益。
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