如何进行市场走访(ppt 11页)

资料简介：

如何进行市场走访目录：
一、市场走访的目的
二、走访前的准备工作（一）
三、市场走访（一）
四、走访中的注意事项
五、对走访中发现问题的处理

 

如何进行市场走访内容简介：
根据本月工作重点中的异常区域/异常品项/异常通路/异常状况，确定走访区域
针对走访区域确定出差的时间，列出最佳路线
将行程提前一天告知当地所长，并就当地业代需做的准备工作和需配合事项跟所长进行沟通，以便到达目的地后顺利开展工作，提高工作效率
结合走访区域中执行类和稽核类工作准备好出差要带的资料(基础资料、月促销规划、本月工作重点、重点品项上市追踪表）和所需物品
零点走访
1.重点品项（以新上市产品为主）铺货率检核
2.各品项一阶进价和零售价是否按照公司经销通路的价盘执行
3.促销活动是否荡至一阶
4.竞品动态：主竞品在零点有无大的促销活动，力度如何
特通走访
1.特通有奖陈列执行状况检核
是否按照特通有奖陈列计划规划的陈列数量进行陈列，搭赠力度是否按规划执行
2.重点品项铺货率检核
以容器面为主
3.特通各品项零售价是否合理

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