促销管理实务培训教材(ppt 31页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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促销管理实务培训教材目录：
一、促销基本认识
二、促销管理流程
三、常用促销策略与技巧
四、案例介绍
促销管理实务培训教材内容简介：
促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。
促销的含义
所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。
促销的作用:AIDMA
销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”。
是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。
长期性促销计划
选定一个促销主题来制定全年在不同时期的一系列促销活动；如全年节日促销计划
短期促销计划
如新店开张、周年店庆的促销计划；配合社会性、政治性事件发生的促销活动
随机促销计划
带有偶然性，通常是根据往年的经验与教训，对可能发生的事件进行前瞻和预测而制定，随机促销计划应力求保证随时可以调用执行。
企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。
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