LCD液晶显示器市场推广计划（含预算分析）(doc 13页)
所属分类：市场推广
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资料简介：
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LCD液晶显示器市场推广计划（含预算分析）目录：
一、方案概述与市场分析
二、人员配备与其他部门的支持
三、具体实施计划
四、工作进度
五、费用预算（单位：万元）
六、销量及利润预测，
LCD液晶显示器市场推广计划（含预算分析）内容简介：
A. 液晶显示器在显示器市场上并非主流（详见附件一），目前在国内市场的占有率不到5%，与全球20%，美、日50%的市场份额相比，市场空间巨大。因而只要进入这一市场就要做好，做强，做大。
B. 用户购买显示器时所关注的因素依次是：质量（36%）、售后服务（22.5%）、价格（24.9%），如果提出“五年保修、全国联保、上门服务”（目前市场上多数为一年保修，也有部分厂家提出三年保修）有以下两个热点可以炒作：
a) 国内首家提出“五年保修”的厂家，由于初期销量不大，可以支撑。
b) “五年保修”证明产品质量过硬，相对于一年保修更能令人信服，可以提高顾客在“质量”和“服务”上的满意度，在价格相差不大的情况下，吸引顾客购买。
C. 质的飞跃—专卖店的建设！国内IT企业的渠道发展一般是代理、经销、特约经销商、专卖店，从代理到专卖店有一个销售量的限制，其周期一般在三年以上，但是也有例外，例如福日自2001年8月推出移动PC，随首产品线的进一步丰富，2002年初在不到一年内已将专卖店建设提上重要日程。专卖店或特约经销店可使我公司牢牢控制住渠道，而渠道正是我们的生存之本，将每个专卖店设计成我们每个区域平台的根据地和销售前线，即在每个大的电脑城至少设立一个专卖店，例如可以以此为中心向周围的柜台放货，并进行监管。
D. 丰富产品线：使销售利润至少可维持专卖店的生存，在必要时可实行部分产品小亏（称为策略产品），带动其他产品盈利的策略。
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