国内快速消费品企业的营销思路与模式分析(ppt 120页)
所属分类：营销模式
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资料简介：
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国内快速消费品企业的营销思路与模式分析目录：
一、国内快速消费品企业的营销现状
二、快速消费品外企在中国的营销现状
三、快速消费品的营销竞争维度
四、快速消费品的主要营销问题
五、解决营销问题的流程性方法
六、区域市场第一的运作过程
七、R：利用战略地形图分析行业形势
八、R：构建企业价值链动态竞争优势
九、R：确定竞争战略
十、A：区域市场第一的运作过程
十一、A：终端深度调查
十二、A：快速建立品牌
十三、A：终端铺货第一
十四、A:营销人力资源管理
十五、A：全国市场第一的运作过程
十六、S：战略性市场管理
国内快速消费品企业的营销思路与模式分析内容简介：
基础建设层级：
具体表现：
1、品牌现状：盲目运作品牌VS忽略运作品牌。
2、分销现状：产品制造商+广告发布商。
3、人力资源现状：空降高管+流水业代。
4、销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩下后果。
中期发展层级：
具体表现：
1、品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较少，创造新品牌的能力不强。
2、分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。
3、人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综合管理能力不强。
4、销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力资源管理的制约有些管理模式在执行时会有偏差。
5、物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。
6、运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很 大。
A.将战略地形图的市场形势与企业自身的资源、能力相对比，确定自己的战略空间。
B.研究在同级对手中推出差异化战略、成本领先战略，或二者结合的战略。
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