某某动力销售培训教程(ppt 229页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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某某动力销售培训教程目录：
一、成功销售人员应具备的知识
二、成功的自我介绍以及产品呈现方法
三、电话约访的战略战术
四、陌生拜访的设计
五、拜访前准备及拜访目标与策略
六、有效销售方案
七、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
八、客户跟踪技巧
九、业务促成技巧与售后服务
十、售后服务
十一、个人潜能
某某动力销售培训教程内容简介：
销售定义的探讨
请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？
-向客户展示我们产品的好处
-让客户了解为什么应该购买我们的产品
-确认客户认为购买我们的产品物有所值
-解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释
名词解释
潜在客户
-还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
-已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
-已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
-通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
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