整合活动营销文库之路演讲义(ppt 22页)
所属分类：整合营销
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资料简介：
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整合活动营销文库之路演讲义目录：
一、什么是路演
二、路演的价值体现
三、路演的成本分析
四、路演形式的探讨
五、路演的未来方向
整合活动营销文库之路演讲义内容简介：
什么是路演？
定义
顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。
在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。
这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。
我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。
销售成功的基本准则：
—谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家
—终端为上，终端制胜
—路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能
决定“路演”价值 的两只手
—吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注
（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）
—吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣
（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）
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