促销策略及SP绩效评估(ppt 22页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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促销策略及SP绩效评估目录：
一、促销组合
二、消费者
三、产品生命周期
四、SP的特征
五、SP与广告的区分
六、如何拟定一份出色的SP计划
七、SP绩效评估
八、评估方法
九、如何用销量计算SP效果
十、促销十戒
促销策略及SP绩效评估内容简介：
广义:广告、公关、人员推销、各种实质的促销活动
狭义：各种实质的促销活动（在给定时间及预算内，对业务人员、经销商和消费者直接的诱因或激励，其主要的目的在于创造立即的销售业绩）
广告：TV、NP、MG、RO、OUTDOOR、网页（多样化、细分化——分众时代）
人员推销：与一个或多个可能的购买面对面接触以实现销售.eg.雅芳
公共宣传:在不花费情况下,利用事件行销方式,或公开报道手法,加以有利宣传
eg.”农夫山泉”不再销售纯净水的例子
促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠送另值包、特别活动、店头激励活动
SP通常是短程考虑，为了立即反应而设计，通常都有时间控制
是一种“特效药”，但使用后可能会有副作用
SP注重的是行动，行动导向的目标是立即销售
是战术性的，而非战略性的；
广告是提供一个购买的理由，SP则提供激励购买的驱动力；
包括通路和消费者两大部分；
必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。
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