奥克斯集团的价格策略(doc 17页)
所属分类：定价策略
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资料简介：
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奥克斯集团的价格策略目录：
一、一切皆因价格而起
二、奥克斯集团
三、中国空调行业的状况
四、奥克斯的成本控制
五、价格战的营销策划：一场“爹娘革命”
六、价格战的营销策划：一张“米卢牌”
七、价格战的营销策划：一纸空调成本白皮书
八、价格战的营销策划：一台“一分钱空调”
九、奥克斯空调价格策略的影响
奥克斯集团的价格策略内容简介：
某年4月，空调行业有黑马之称的奥克斯空调宣布：从4月10日起，其60余款主力机型将全线降价30%。按照奥克斯公布的价格，目前在消费市场占90%份额的1P、1.5P挂机降价到1700元以下，2P柜机也降到2000元以下，对比市场上的售价，奥克斯打出的价格比几大传统老品牌同等机型价格要低30%以上，参见附表1。
一切皆因价格而起
一向以价格杀手著称的奥克斯空调此次降价似乎没有什么悬念。为了实现自己的目标，自某年以来，奥克斯就一匹黑马的身份频频挑起价格战。空调行业经过多年的发展，出现了两个极端：高质高价和低质低价。高质当然是消费者所推崇的，但是高昂的价格使得消费者望而却步，只能望“价”兴叹。低价纵然是大势所趋，但低劣的质量似乎有点不尽人意。这样导致空调行业鱼龙混杂的状态，影响空调行业的健康发展。因此推动空调行业的洗牌，改变空调行业鱼目混珠的状况，促进行业的健康发展是不可争辩的事实。
在策略的选择上奥克斯坚持走差异化的道路，走出了一条优质平价的“民”牌路线。正是基于此，奥克斯空调在竞争日益白热化的今天，一手谱写了一桩桩令人惊叹的奇迹：（详见附表2和附图1）
某年3月，与美国奥克斯电器公司合作，成立宁波奥克斯电器厂，生产民用空调。
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