营销计划、组织、执行与控制(ppt 103页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
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营销计划、组织、执行与控制目录：
一、营销计划
二、营销组织与部门
三、营销执行与营销控制
四、总结案例
营销计划、组织、执行与控制内容简介：
1．营销计划的含义
营销计划是指在研究目前营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等)，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与营销目标、营销战略、营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。营销计划不仅是企业部门计划中最重要的计划之一，而且其他各种计划都要涉及营销计划的内容。
2．营销计划的内容
营销计划的内容一般包括概要、现状分析、机会威胁分析、财务与营销目标、营销战略、行动方案、预计的损益表和控制方法。
1) 概要
营销计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短说明。
2) 现状分析
营销计划的第一个主要内容是提供该产品当前营销状况的简要而明确的分析。
市场情况：市场的范围有多大，包括哪些细分市场，市场及各细分市场近几年营业额的多少，顾客需求状况及影响顾客行为的各种环境因素等。
产品情况：产品组合中每个品种的价格、销售额、利润率等。
竞争情况：主要竞争者都是谁，各个竞争者在产品质量、定价、分销等方面都采取了哪些策略，他们的市场份额有多大以及变化趋势等。
分销情况：各主要分销渠道的近期销售额及发展趋势等。
宏观环境：宏观环境的主要趋势，包括人口统计的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的，它们都与产品有着某种联系。
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