市场营销与竞争优势概述(ppt 31页)
所属分类：营销知识
文件大小：1013 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
市场营销与竞争优势概述目录：
一、市场营销
二、核心营销观念
三、营销计划的核心是营销组合
四、宣传计划
五、小企业营销原则
六、企业的竞争优势
市场营销与竞争优势概述内容简介：
1、目标市场细分
客户不会都喜欢同一种饮料，进同一个餐馆，因此要细分市场，把他们分成具有明显特征的消费群体。
定位：本来核心利益。例如富豪汽车定位在消费者所能买到的最安全的小汽车。他们与劳斯莱斯的定位和客户群完全不同，因此宣传方法也不同。
2、营销者和预期顾客
营销者和预期顾客之间有互动，如钙中钙的广告，老年人看了有感觉，自女看了想到父母的需要。因此营销者希望经过，某种手段寻求与其顾客的反应。
3、需要：指基本的人类需要如食物、空气、水、衣服；
欲望：然后升格至教育、文化生活、娱乐等。不但是吃，而是到好的餐馆吃，不但是喝，要喝可乐，不但坐公车，要有 私人汽车等。
需求：有能力购买某种产品／服务的欲望。1、问营销者能否创造需要？ 2、营销者要把欲望转到你的产品上。
4、产品或供应品 满足欲望和需要
品牌：被消费者认可而形成的资产 如： 麦当劳：汉堡包、快餐、清洁、标准、快乐的孩子等。
品牌的作用：树立名称-海尔，建立口碑
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
