渠道营销技巧和基础管理教程(ppt 131页)
所属分类:渠道管理
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一、关于营销渠道——经销商与渠道
二、关于“王”——经销商为王?品牌为王?
三、渠道营销技巧和基础管理
渠道营销技巧和基础管理教程内容简介:
买什么?卖什么?——营销的由来:商品/服务,界限的模糊?
什么是营销的眼光?——去加油站干什么?
什么是销售的心态?——会和客户“谈恋爱”吗?
靠什么来让客户“回头”以获得长期稳定的销量?
——有信息渠道、沟通渠道、服务渠道等综合性的销售渠道吗?
经销商的财力资源被制造商整合利用
有些商品,特别是小件、低值商品,不利于直销
专业化趋势,制造业的投资报酬率一般大于零售业
在完成把商品从生产者那里转移到消费者手里的过程中,弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口
信息枢纽(顾客、竞争对手、其他参与者)
使宣传资料、沟通材料富有说服力、吸引眼球
把握关键时刻——促进成交——实现所有权转移
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