OTC销售基础培训教程(ppt 62页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
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OTC销售基础培训教程目录：
一、Otc代表常规管理内容
二、OTC销售队伍的建设
三、OTC销售队伍组织架构设置原则
四、医院代表的工作特点
五、药店代表的工作特点
六、OTC队伍的人员配置
七、OTC代表的岗位职责（1）
八、对OTC代表的期望
九、OTC销售代表的评估与管理
十、销售报告管理系统（I）
十一、OTC各级药店的进货特点
十二、区域市场开发的总体思路
十三、终端零售的销售管理
十四、客户拜访行程的安排
十五、与产品销售直接相关的信息
十六、竞争对手分析
十七、产品促销
十八、广告和促销的差异
十九、商品展销术的5条基本原则
二十、提供全面专业的店内服务
OTC销售基础培训教程内容简介：
基本以地域设置为主
同时考虑大型店、连锁店等特殊顾客
有效利用现有人力资源，节约管理成本
利用原有良好的医院销售基础，拓展OTC市场
新架构需有利于全国市场统一的大型促销活动的协调与落实
建立药店档案，进行级别划分，管理
疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
每日按计划行走路线拜访至少10-15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
每月安排至少2-3次店员小型培训会，面对面地培训产品知识
保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少3个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内醒止易于消费者看见
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