某公司销售部管理文件汇编(doc 60页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某公司销售部管理文件汇编目录：
一、HG策略销售部职责………………………………7
二、HG策略有限公司销售部介绍………………………………8
三、销售部人才管理制度………………………………11
四、销售部岗位责任制………………………………14
五、销售部述职制度………………………………17
六、项目销售经理负责制………………………………19
七、销售部会议制度………………………………22
八、销售部培训制度………………………………29
九、销售部考勤制度………………………………34
十、销售部违纪处罚办法………………………………38
十一、销售部激励制度………………………………43
十二、销售部岗位综合考核办法………………………………45
十三、项目部佣金制度………………………………47
十四、销售部离职员工的业务交接及佣金结算………………………………51
十五、销售部目标责任制………………………………53
十六、销售部客户管理制度………………………………57
十七、销售部地盘管理制度………………………………65
十八、公司员工介绍客户管理办法………………………………72
十九、拓展部和销售部在销售业务中的分工和佣金分配………………………………74
二十、销售部关于设立“客户服务热线”的规定………………………………80
二十一、销售代理中的工作界面和工作流程………………………………81
二十二、销售业务流程及工作规范………………………………86
二十三、特殊业务审批权限及流程………………………………90
某公司销售部管理文件汇编内容简介：
一、HG策略销售部职责
为明确销售部工作范围，指导部门员工工作，特制定本《销售部职责》。
1.参与项目谈判和投标
2.参与项目的可行性分析研究
3.参与项目规划，提供客户信息
4.根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计
5.参与项目营销总体思路的制定
6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议
7.负责销售文档及文件的起草、印制
8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交
9.负责销售现场的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等
10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司或发展商另有安排的除外）及所有客户的跟进工作
11.负责客户资料的管理和运用
12.收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持
13.负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报
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