如何畅销梦工场产品(ppt 47页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
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如何畅销梦工场产品目录：
一、渠道的魅力
二、终端的选择
三、业务员的管理
四、如何做好铺货
五、陈列的好处
六、如何做好陈列
七、终端畅销的几种有效方法
八、促销话术
如何畅销梦工场产品内容简介：
渠道就是嫁接在销售终端和制造商之间的营销沟通桥梁。
就象足球赛中的“中场”一样，起到“后场队员”（制造商）向“锋线队员”（销售终端）输送“炮弹”（产品）的作用。
对制造商：
可以把产品“多、快、好、省”的销售给广大的目标消费者，从而获得较大销量。
对经销商：
通过销售产品来获利，并延伸渠道，赚更多钱。渠道越广，赚钱越多。
梦工场产品有：图书、音像制品两条产品线，分销渠道为：
1、新华书店发行系统——主渠道。
谈判难度大，多为赊销，结款周期长。渠道活力不足。但渠道较宽、较长，不容忽视，要用技巧去谈判；
2、民营渠道——图书、音像二批
目前为补充的主渠道，是最有成长基础的经销渠道。渠道零散、品种单一，但渠道活力足，有价格优势，对零售终端的服务能力和辐射能力较强；
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