河南某电器公司销售渠道建议(ppt 56页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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河南某电器公司销售渠道建议目录：
一、竞争对手渠道概览
二、上海分公司销售渠道建议
三、浙江分公司销售渠道建议
河南某电器公司销售渠道建议内容简介：
成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。
成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润
保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作
上海：重点解决品牌渠道、连锁超市、百货商场以及网点开发不足等运行方面的问题
浙江：重点解决单位网点销量不高的方法，三四级市场提高渠道运行效率的方法
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