某公司销售文化与流程(ppt 27页)
所属分类:销售管理
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一、 销售流程概述
二、 从客户经理(AM)的角度看销售流程
三、 大区经理的周度承诺
四、 大区经理的月度预测跟踪总结
五、 从大区经理(RM)的角度看销售流程
六、 周度承诺演练
七、 月度预测跟踪总结演练
八、 总结
某公司销售文化与流程内容提要:
使销售流程运转的必要条件:
对销售各阶段(或状态)的统一的定义或描述
严明的管理纪律
管理层定期对流程进行回顾总结或督查
崭新的销售文化
关键指标:
预测的准确性
达到调高后的目标
事前有准备的行动
没有惊异(避免动荡)
有序的订单管理---管理订单收尾流程
预测的准确性与线性(最小波动), 因为 :
- 便于进行业务管理
- 保证公司的稳定增长
- 保证生产活动有备而战
管理健康的业务:
- 理解调高的目标
- 有计划的市场活动
- 修建通路(建立潜在客户)
- 周度、月度、季度承诺
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