浅谈商品促销(doc 8)
所属分类:促销管理
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【摘要】促销是指通过额外的有价物品来吸引顾客,最根本的目的是通过直接的利益刺激,达到短期销量的增加。在各行消费品中均出现了多种形式的促销,有些行业的某些商品出现了有促销才有销量,无促销时销量大幅下滑的恶性循环的情况。
产品只有销售出去,企业才能生存;只有先有业务,才谈得上管理和发展;只有销量积累到一定程度,产生量变到质变时,品牌的建立才能水到渠成。在这些环节中,将产品销售出去就显得十分重要,那么怎样将产品卖出去、卖得更好呢?这就不得不提到营销中的重要一环——促销。
促销的定义较多,在这里,笔者就粗略的下个定义,促销是指通过额外的有价物品来吸引顾客,最根本的目的是通过直接的利益刺激,达到短期销量的增加。目前,各行各业在促销的内容和形式上都使出浑身解数,达到吸引消费者并购买其产品,打击竞争对手并提高自己产品销量的目的。
促销按时间长短划分:可分为长期性和短期性促销活动。按诉求主题来划分,可分为:开幕促销活动、周年庆促销活动、例行性促销活动、竞争性促销活动。时下卖场中的促销活动形式多样,内容丰富,怎么样将促销做好呢?以下是笔者的一些浅谈,希望能起到抛砖引玉的作用,为笔者在快速消费品行业中对促销的认识。
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