营销秘诀与营销策划(ppt 76页)
所属分类：营销策划
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资料简介：
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营销秘诀与营销策划目录：
第一讲、概述
第二讲、市场机会的寻求与把握
第三讲、市场营销调研
第四讲、市场开发的决策与策划
第五讲、市场布局的决策与策划
第六讲、市场拓展的决策与策划
第七讲、市场竞争的决策与策划
营销秘诀与营销策划内容提要：
市场竞争实践：
（一）分析竞争态势：
1、企业所处的市场地位；
2、企业的主要竞争对手；
3、企业优劣势分析；
4、竞争环境分析。
（二）明确竞争性质：
1、进取性还是防御性？
2、排他性还是共处性？
3、竞争障碍的设置与排除（规模、专利、转换成本、资本、渠道、政策、风险）
具体竞争策略：
1、先入为主、后发制人；
2、提高满足程度为目标的竞争；外延扩展、内涵改进；
3、确立领先地位为目标的竞争；积极创新、梯度转移、设置陷阱；
4、培养品牌忠实度为目标的竞争。实质型、观念型、环境型。
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