小店销售管理定义(ppt 122页)

所属分类：店铺管理

文件大小：640 KB

下载要求：10 学币或VIP

资料简介：

小店销售管理定义目录：
1、小店定义
2、小店特点
3、小店重要性

小店销售管理定义内容简介：
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言，小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾斜，同时，小店销量受其他因素干扰小，相对稳定，是P&G客户稳定的生意来源之一。虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击，但由于小店直接面对消费者，同时，P&G分销商提供各种销售支持和服务，故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率，即使除去各种费用，也是P&G客户的稳定利润来源。
销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在小店实现公司的零售目标，是惯穿小店管理工作系统的一条主线。

..............................

上一篇：酒店式公寓营销推广策略报告(ppt 39页)

下一篇：店面营业员销售管理技术(doc 17页)

现代化门店经营管理特训(ppt 218页)

精品资料网 m.cnshu.cn