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某集团保健品终端销售管理规范(ppt 128页)

所属分类:销售管理

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资料简介:

某集团保健品终端销售管理规范目录:
第一部、推广命名篇
第二部、包装与价格组合篇
第三部、营销渠道篇
第四部、产品经销体系篇
第五部、销售管理制度篇
第六部、终端销售管理规范篇
第七部、终端展示规范篇
第八部、终端物料设计篇
第九部、促销策划篇
第十部、广告策划篇

 

某集团保健品终端销售管理规范内容简介:
    作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品,即使是特别设定的销售促进价,与一般功能饮料相比,定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“体力健”乌市登陆的三只利器。
    根据市场特点,配合经销商等销售渠道及广告公司共同策划、制定与执行促销活动,并负责对公司提供的广告、促销方案进行有效论证,提出适合市场情况的合理化建议。营销代表必须严格执行公司的营销方案,坚持现款现货的原则,对收到的现金、支票、银行承兑须认真检查,并于当天交由公司财务部,同时注明来源、签名确认收讫日期,以确保货款安全;营销代表必须定期与公司储运、财务部门核对帐目,确保与经销商等销售渠道的经济帐目准确。价格是影响厂商、经销商、市场和消费者的重要因素,故此,合理而准确的价格政策是保障厂商利益,调动经销商的积极性,吸引消费者,战胜竞争对手,保证市占有率的关键。对经销商实行单一价格政策,不管何地区经销商,厂商提供统一价格。


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