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有关营销的几大案例(doc 38页)

所属分类:营销案例

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资料简介:

有关营销的几大案例目录:
一、西南航空公司的成功之路
二、莱杰斯的杰作
三、雀巢咖啡
四、丰田汽车案例
五、凌志挑战奔驰
六、银行缓慢学习市场营销的五个阶段
七、格兰仕再挑价格战.......

 

 

有关营销的几大案例内容简介:
    美勒公司的市场细分策略,使它跃到了啤酒业的领导地位。但是,80年代中期,啤酒市场的总需求量没有扩大,但竞争对手们纷纷采取行动迎头赶上,虽然美勒低热量啤酒依然畅销,但主力产品“高生”牌啤酒开始衰退。它现在的目的很明确,无非想保住啤酒业界的第二名地位。美勒公司改变了啤酒业界的老眼光,自己也得到了不少教训,美勒公司的锐气稍挫,但前途看来依然光明.
    西南航空公司只将精力集中于得克萨斯州之内的短途航班上。它提供的航班不仅票价低廉,而且班次频率高,乘客几乎每个小时都可以搭上一架西南航空公司的班机。这使得西南航空公司在得克萨斯航空公司市场上占据了主导地位。
尽管大型航空公司对西南航空公司进行了激烈的反击,但由于西南航空公司的经营成本远远低于其他大型航空公司,因而可以采取价格战这种最原始而又最有效的竞争手段。


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