渠道建设管理与控制

课程纲要
区域渠道规划
渠道成员甄选
渠道管理与控制
针对渠道的服务
区域渠道状况评估
区域渠道的建设与管理       －创建渠道优势的五个步骤
何谓“渠道”
分销渠道是指产品从生产向用户或消费者转移过程中所经过的所有取得产品所有权（或协助所有权转移））的组织或个人。
从生产者的立场看，渠道就是用来从生产到市场再到客户手中的机构网。
何谓“渠道管理”
对分销渠道的分析、计划、组织和控制
渠道管理不仅是对直接代理的管理，更是对整体网络的调控
渠道管理的行为，不是点对点，而是点对“立体”的市场结构
良好的渠道管理：1+1大于2

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移动全业务运营下渠道整合研究(PDF 55页)

渠道建设与经销商管理(ppt 72页)

渠道变革中的几个问题分析(doc 6页)

家庭客户营销渠道现状分析(doc 13页)

分销渠道系统设计概论(ppt 57页)

中国移动渠道协同系统的设计与实现(doc 55页)