北京某房地产公司的营销策略计划书(ppt 41页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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北京某房地产公司的营销策略计划书目录：
一、营销计划的主旨........................4
二、营销计划的原则........................5
三、新世界研读（SWOT分析）........................6
S(优势)分析........................6
W（劣势）分析........................7
O(机会点)分析........................7
T(威胁点)分析........................7
四、策划宣传目标........................8
五、市场操作整合推广方案........................9
新世界是什么样的产品？........................9
项目简介........................9
基本指标........................10
产品定位........................11
客户是谁？........................12
客户分类........................12
客户定位........................12
客户来源区域分析........................13
客户层次分析........................13
客户的需求是什么？........................15
实际需求........................15
心理需求........................15
怎样满足客户的需求？........................16
针对客户群落的销售主张........................16
依靠营销的系统工程........................16
包装........................17
创造卖点........................17
遏制竞争........................18
提升产品的品质附加值........................18
怎样吸引客户？........................20
节点型的推广方案........................20
总体价格策略........................20
个体定价策略........................21
推广方案的包装策略........................21
怎样解决客户的顾虑？........................27
展示........................27
承诺........................27
服务........................27
内部管理........................28
怎样促进成交？........................29
销售技巧........................29
服务意识........................29
如何保障销售过程的顺利进行？........................30
整个市场流程控制........................30
销售管理主要内容——行政制度........................30
销售管理主要内容——奖励制度........................31
销售管理主要内容——现场管理制度........................32
销售管理的主要内容——过程管理........................32
六、阶段性营销策略........................34
内部认购期........................34
时间段........................34
营销目标........................34
营销策略........................34
价格策略........................35
宣传推广策略........................35
开盘销售期........................37
时间段........................37
营销目标........................37
营销策略........................37
价格策略........................37
宣传推广策略........................37
旺销期........................39
时间段........................39
营销目标........................39
营销策略........................39
价格策略........................39
宣传推广策略........................39
平稳销售期........................41
时间段........................41
营销目标........................41
营销策略........................41
价格策略........................41
宣传推广策略........................41
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