某公司营销指导手册.doc29

资料简介：

目  录

 

第一章  企业简介... 1

第二章  市场现状及趋势... 1

第三章  产品功能特点及卖点... 3

一、传真机常识... 3

二、全球第一台数码传真机... 4

三、功能特性及卖点... 7

第四章  目标群体... 9

一、目标群体的特点... 9

二、目标市场... 9

第五章  终端销售的要求及注意事项... 11

一、终端营销人员守则... 11

二、终端营销人员... 11

三、售点建设... 12

四、促进销售的形象终端建设... 13

五、终端营销人员自律... 14

第六章  销售技巧... 14

一、终端导购人员... 14

二、人员推销的步骤... 16

三、人员推销的技巧... 17

四、如何快速启动市场... 18

第七章  卖场问答... 19

一、我们的口号... 19

二、常识性问题的详细答案... 19

三、经常被客户提及的四个重要问题... 24

四、卖场常见问答... 25

第八章 结束语... 28

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