销货循环.DOC15
所属分类:营销知识
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1.業務主管應預測未來一年市場變化對銷售之影響,提出銷售預測報表,以提供管理當局作為參考。
2. 了解及預測則由下列方面著手:
(1)購買者之需求。
(2)產業本身之未來發展。
(3)是否出現新技術或產品。
(4)潛在競爭者之實力。
(5)供應商之供應狀況。
(6)公司本身優勢與劣勢。
(7)產業發展與競爭壓力。
3. 確定未來營業方向後,應考慮公司本身資源,擬訂未來之銷售預測,並適時修正。
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