处方药营销.PPT39
所属分类：营销知识
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资料简介：
处方药投资方式及其效果研究
二、医药学术传播领先
即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上，结合对目标人群的需求分析，找出产品利益点。通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播。
例如：罗氏芬：“一天一次，抗菌活性维持24小时。”
拜糖平：“控制餐后血糖”。
立普妥：最强的降脂他汀
医药传播的要求－针对 医生的USP提炼1
产品个性鲜明；
产品利益点明确；
传播的利益点容易理解记忆。
记忆强化公式：
特征（点）＋差异化（点）＋利益点＝记忆点
国外医药代表训练：在乘电梯的几十秒向医生讲清产品特优利。
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