销售技巧与策略.pdf16

第一 顾客让渡价值的概念
一：整体顾客价值
产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）
服务价值（合同的签定、付款的方式等）
人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）
形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）
二：整体顾客成本
货币成本（单位平米的价格）
时间成本（购房的时间段）
体力成本（购房的体力耗费）
精力成本（购房的精力耗费）
顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额
..............................

上一篇：细分市场与目标市场营销战略.doc15

下一篇：新华信-桑普电器营销战略(ppt 160页)

电器品牌战略方案(ppt 33页)

XX企业管理战略规划体系(ppt 160)

建立长期竞争优势的营销战略(ppt 42页)

某知名咨询公司做的-XX公司战略明晰和管理体系提升咨询项目建议

企业目标市场营销战略研讨(ppt 83页)

李宁集团的国际战略（ppt 22）