品牌战略：全球同步上市、垂直销售（松下）.doc36

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资料简介：

　日本松下电器产业在2003年6月5日召开的品牌战略说明会上表示，该公司2003年度推出的战略产品群“V-II商品”的90个品种中，大约有半数将实现“全球同步上市、垂直销售”。该方针主要以DVD录像机和家用摄像机等产品为中心展开。

在全球同步上市，顾名思义，就是说不仅在日本，而且在欧美及亚洲等各个地区同时推出相同的产品。通过并用在全球同步上市和垂直销售方针（在上市之初尽可能多地销售产品），“希望能够实现全球销售额及利润的最大化，并加深松下产品给顾客留下的印象”（松下执行董事户田一雄）。

在松下电器在2002年度开始的“V商品”的开发中，在“开发强力产品”方面起关键作用的是技术黑匣子化（融入了该公司的主要技术）。户田打比喻称“‘垂直销售’也就是销售战略的黑匣子化”

实现技术黑匣子化有3个要素。（1）如果将商品拆开，即可明白制造过程中使用的技术，但技术受专利等知识产权的保护，不能随意模仿；（2）融入材料及知识与经验，他人即使拆开产品也无法获取技术；（3）融入生产方式、生产形态及管理技术等生产过程。

也就是说，销售战略的黑匣子化就是通过在全球同步上市、垂直销售，建立竞争对手无法追赶的体制。在竞争产品推出之前尽可能多地销售，可使销售机会的损失降至最低，并易于在产品单价下降之前的理想状态下提高利润。这将关系到销售额与利润的最大化。

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