XXX农药股份有限公司战略营销框架思路.pdf5
所属分类:营销战略
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点击下载进入新世纪以来,中国农药市场给人以“山雨欲来”的感受。特此写信将我们近来的一些
思考与王总做一交流。
发生在我们XX农药市场上的乙草胺价格战,也许与往年的价格战意义不同,很可能成
为中国农药市场“多米诺”骨牌倒下的第一块牌,随后的连锁反应不可避免。如果是这样,那
么3年之内,中国农药市场格局必将重新洗牌。
我们认为中国农药市场将因乙草胺降价引发大变动,而不是局部战争,是由三个条件决
定的:1.农药厂家多年来积累了一定经济实力,有能力一战;2.即将实施的农药市场整顿方
案,逼迫生产厂家不惜一切代价扩大销量,保住在产量排名表上的地位;3.即将加入WTO
的压力,使具有较大规模的农药生产厂家奋力夺取垄断地位,取得与国际强手抗衡的规模和
实力。
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