永安信销售培训.ppt29

预期的定义
指获得潜在客户名单的活动
合格的客户信息包含
客户的类型和规模
财务状况和信用度
对产品和服务的潜在要求
客户的需要和欲望
购买的影响者
购买能力
预期的方法
广告反馈
组织及俱乐部
客户消息链
推销
目录
团体聚会
信息交流
内部记录
观察
行业服务人员
贸易会/展览

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市场营销与市场营销学培训讲义(ppt 25页)

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