经销商管理(PDF 77页)

分销策略
目的：
1.界定最适合公司去执行的销售渠道，并排列优劣次序。
2.确定分销的各种方式。直接分销、间接分销或两者结合？
3.寻找、分析并挑选最合适的经销商。
4.发展一个战略性的管理系统，管理销售渠道的分销。
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渠道推广的方法与适用条件(doc 5页)

如何从零售商的角度看渠道营销(中英)(pdf 46页)

营销渠道的治理结构(DOC 20页)

现代渠道操作基础培训版(ppt 105页)

营销渠道设计的限制因素与案例分析(doc 2页)

从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律(DOC 13页)