XXX集团营销本部经销商管理部工作手册(DOC 20页)

资料简介：

目        录

第一章 部门职能与机构设置 32
第二章 岗位职责与任职要求 33
第三章 销售指标及奖励 34
第四章 经销商的选择 35
第五章 经销商的谈判与签约 37
第六章 经销商的供货价格管理 38
第七章　货款结算与回收 38
第八章　订货和发货管理 39
第九章　经销商的销售支持 40
第十章 经销商巡访管理 41
第十一章 定期汇报制度 42
第十二章 例会制度 43
第十三章 业务员出差管理 43
第十四章 业务人员行为规范 43
第十五章 办公室工作管理 44
第十六章 附则 44

 

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中国电信渠道体系建设的现状(ppt 49页)

渠道案例分析(ppt 56页)

移库式渠道管理批判(doc 7页)

渠道开发及其维护(doc 15页)

渠道衬砌与渠道开挖(doc 8页)

客情关系与渠道维护-来自渠道的告白（doc 13）