营销渠道分析与经销商管理(DOC 7页)

一、 市场营销渠道的基本概念与意义
1、 市场营销渠道：是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。
（1） 市场营销渠道是联结市场供求关系的纽带。
（2） 市场营销渠道是实现商品流通的中介手段。
（3） 市场营销渠道是推动、辅助和实现商品交换的一系列组织机构。
（4） 市场营销渠道的多样性。
2、 市场营销渠道的意义。
（1） 制造商与经销商分离——产销分离，发挥各自的优势。
（2） 分销渠道不仅分工，而且分权、分责、分险、分利，分别建立不同的数、利中心。
（3） 有利于市场扩散，减少市场资本投入。
（4） 有利于接近最终客户，提高营销效率与服务质量。

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