分销渠道突围系列-何足奇(DOC 60页)
所属分类:分销管理
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点击下载分销渠道突围系列(一)——困惑
分销渠道是企业的生命线,但是,由于企业在分销渠道上的管理缺乏战略眼光,缺乏战术规划,让分销渠道百孔千疮。分销渠道的困惑是企业决策者、营销管理者的最大问题——经常让企业的决策层食不知味,梦不安稳。分销渠道的困惑是企业和渠道成员之间的矛盾,既有不可调和的,也有可以避免的。很多企业将分销渠道成员的各种各样的要求当作洪水猛兽,把分销成员当“贼”来防,这是很奇怪的现象。我们列举出分销渠道困惑的现象:
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