企业销售渠道的开发与管理(PPT 32页)

销售渠道的定义
谁掌握了销售渠道
谁就是市场赢家(渠道为王）
因为
没有渠道
就没有“钱”途
销售渠道有效运作的关键因素
价格体系的设计与稳定
市场区域管制，即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度

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2004中国零售渠道调查结果(图片格式)(PDF 48页)

如何实施有效的渠道设计(ppt 53页)

宜家购物渠道(doc 6页)

分销渠道策略综述(ppt 47页)

经销商管理部工作手册（DOC 22页）

IBM公司的销售渠道管理概述(ppt 28页)