华润促销与调研资料（PPT 32页）

所属分类：销售管理

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资料简介：

招商管理-（招商原则）
1、招商项目选择基本原则是：项目必须满足当地市场消费需求，且具有很强的吸引人流的功能；

2、招商项目原则上为卖场的互补性项目，不允许同卖场正常经营商品或服务重复；

3、招商合作项目分为联营及档口2种，联营项目按销售提成方式合作，提成率不低于同大类商品平均采购毛利；档口以出租形式合作，租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平（按每平方米计）；

4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。

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