促销管理工作的十大空白(PPT 12页)

所属分类：销售管理

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资料简介：

1、管理粗放、缺乏变通
考虑：当地收入水平、生活习惯、风土人情等合理因素；

决策：符合当地市场、可操作、有实效的管理制度与指引。
2、促销培训力量薄弱　　
现象1：每周促销例会，表面说的都是工作汇报、信息反馈和系统培训，但实际只是导购员汇报一下销量，然后再传达几个文件或通知而已。

现象2：培训无定人，授课者对公司的终端管理方案还没有促销熟悉，从而对促销管理及培训思想的贯彻执行大打折扣，没有起到应有的效果。
3、薪酬体系变换不定
现象1：横向比较缺发竞争优势
——大多公司重视的是终端市场和终端零售商，却很难重视终端导购员。而使本企业的导购员薪酬与同等品牌横向比较缺乏竞争优势。

现象2：纵向自比缺乏激励效应
——纵向与自身往日的薪酬体系作比较也缺乏必要的激励效果，从而影响了正常的售货心情和冲劲。

现象3：薪酬优势的丧失往往最容易促使导购员“另谋高枝”。

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