周涛新个案解剖中国儿童化妆品市场(下)
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点击下载三)、渠道方面:
1、市场中常见的渠道有4种模式。
1)、由生产商―――消费者(常见的安利直销模式)
2)、由生产商――零售商――消费者
3)、由生产商――批发商――零售商――消费者(多见于消费品分销)
或生产商――代理商――零售商――消费者。
4)、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者
从市场走访的情况来看,化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。
也就是:从生产商—零售商—消费者。
生产商—批发商—零售商----消费者
2、厂商与批发商关系:
a、厂商签订合同后,一般厂家铺50%货,既买二付一,并负责市场广告投放和促销支持;对于网络比较齐全的大批发商业,甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件;
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