郑州中凯海上香颂项目2004年下半年推广方案.doc21
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海上香颂于2003年10月份正式进入郑州房地产市场以来,经过前期的大密度的广告宣传攻势,已在郑州房地产市场占据一定的地位,在目标客户群中也形成一定的影响力。但是目前项目操作存在着一定的问题:
1、 项目完成了差异化与个性化产品的形象塑造,但却没有很好兼顾郑州区域文化接受心理。前期广告设计风格过于前卫时尚,脱离了产品本身应有的内涵,广告效果反应很差,后经过及时调整,摆回了正确的道路。
2、 受施工工期的影响,接待区包括已种植绿化都给人一种脏、乱、差的感觉,没有大盘所给予的总的气势,突不出品质感,另外项目的现场的灯光工程系统应予以确保夜间的效果,否则也影响到楼盘的品质形象问题。
3、 样板房迟迟没有跟上,按照原定计划样板房应该在2004年春节过后开放,并且配合相关的SP活动,但是直到现在样板房还在做基础工作,严重滞后了近5个多月,打乱了原有的推广计划,从案场客户反应中也可以看出很多都要求参观样板房,但无房可观,因而前期积累的客户被周边竞争个案分流了很多,致使现场销售力度锐减;另外在郑州市场,很多楼盘在期房阶段就已经做好了样板房,目前项目已经进入准现房阶段,样板房的宣传效果会有明显的下降,因此样板房的工程进度必须再加快。(后附高层竞争个案调查表)
4、 售楼处内部功能区域划分不明确,没有充分合理的使用;
5、 关于看房通道的问题,目前项目现场还不存在一个正式的看房通道,由于8号楼外立面最先起来,人可以上楼看,但由于8号楼位于基地最里面,必须穿过施工工地,对于看房的客户和销售人员来说,危险很大,再则看房通道也是被赋予了楼盘形象展示宣传的功能,因此必须建立一个完整的看房通道系统。
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