中国联通集团客户销售谋略培训(PPT 59页)

集团客户市场开发应该重点考虑以下关键环节
明确恰当的价值定位
进行有效的市场细分和市场扩张路径选择
开发并推广适合的产品来适合客户需求
发展适合的渠道进行市场有效渗透
长期而有效的客户维护
组织转型，支持集团客户扩张

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