销售技术讲座(PPT 79页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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1.销售拜访的整体性
2.销售准备——意义
可以再次了解顾客
增加销售代表的信心
可以把握对谈方向
3.拜访中
4.开场
5.发现需求
需求
6.说服
特征与利益
公司、产品与自己
7.处理负面反应——克服障碍
8.竞争
9.拜访（或缔结）之后
10.医药代表的禁忌
工作消极懈怠，不诚实
胆小，讨厌读书，怕写字
保守，不合群，没有欲望
没有计划
身体不健康
11.医药代表须谨记
让顾客自己作决定
真诚地赞扬顾客
记住顾客的名字
保持与顾客的长期关系
12.现在 就开始行动！
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